商铺品牌包装设计要注意哪些难题,怎么着在准备后面火速周到摸底顾客

商铺品牌包装设计要注意哪些难题,怎么着在准备后面火速周到摸底顾客

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对于第四步市场测试,很多公司做不到,原因在于一个包装是否受欢迎,在实际销售中,价格制定是否合理,也决定了,能够做到的,是在于在接受客户包装设计的同时,对于价格制定也参与进去,否则效果无法衡量。

大型科技公司的设计部门:科技公司的设计部门相对于传统企业的设计部门专业化程度比较高,他的需求大部分是来自公司内部的需求,作为甲方的设计部门不会像乙方设计公司那么辛苦

181.我公司目前产能如何?

完成以上几个阶段后,才算完成一个包装设计周期了,对于比较受欢迎的,则投放市场,对于市场不接纳的,则进行整改。

从事设计也有一段的时间了,实习从3、4个人的广告公司到环境优雅的品牌包装公司,再到现在的科技公司,职业也从实习设计师-平面设计师-UI设计师的转变,发现目前大多数设计师的现状都充当的是一个执行式设计师的角色,更多的时间是花在执行上,而不是思考上。没有思考的设计导致的结果是项目的参与感越来越低,自己对设计越来越不感兴趣,心越来越累。然而我们要怎样去把时间花在思考上呢?如何去像客户展现我们的专业思维呢?如何成为设计的决策者而不是一个执行者呢?在前期就需要我们对客户进行详尽、全面的了解。

68.消费者购买前,购买后的心理状态变化是什么?

借此也提一个怪现象,那就是很多企业对品牌包装设计不重视,随便弄一下,自己喜欢就能接受,这点是很悲剧的,这样的短视行为的后果是什么,也不用多说了。为什么宁愿对一个客户一顿饭吃掉几千上万块钱不愿意对所有的消费者多花精力提供一个让市场受欢迎的包装设计呢?短视决定了市场前景。

小型设计公司(2-10人):设计师直接和客户对接,客户提出需求,项目小,且运作速度快

39.客户玩命杀价怎么办?

第二,出具本项目包装设计方案,这是根据市场竞品包装设计情况以及客户意见后,有广告公司(策划公司)根据综合意见出具的,这是指导设计师工作的比较有价值的方案文件。

目前的国内设计公司的现状是:

80.如何体现项目策划的层次感?

是否能卖货?怎么达到这个目标呢?如果让品牌包装设计师能够做到设计出来的包装能够打动消费者能够卖货呢?需要具体再细致化。需要一个品牌包装的流程来保证设计师能够按照市场的要求来工作。

圈养型设计公司:设计只是一个小小的部门,作为一个可有可无的部门

141.如何把这些团队人员挖过来,为我所用?

在商超中,消费者选择购买产品,一般都是从选择包装开始,因此,品牌包装的重要性在此就体现了,那么什么样的品牌包装设计是好的包装设计呢?这里的好与不好在终端体现的就是是否能卖货。从消费者层面来看就是,品牌包装设计是否能打动消费者。

一、工具

工具的使用会极大的提高我们的工作效率和工作质量,它可以帮助我们整理和规划我们的思路。

Mindnode 目前只有Mac版本的,非常容易上手,界面简洁漂亮

Xmind是Windows用户常用的思维导图软件,界面相对于Mindnode复杂,界面也比较丑,但是在windows系统之下目前只找到这款软件较为好些。

17.如何将自身优势激发到极致?

第四,品牌包装设计的市场测试实验。一个品牌包装可以说在一定意义上决定了终端销售的成败,因此需要考虑消费者的颜色喜好度,包装大小即尺寸受欢迎程度,以及包装上所传达的品牌价值产品属性等,在完成包装后,广告公司(策划公司)和客户一起完成这个测试,在条件具备的情况下,最好进入商超,以实际销售状态来测试受欢迎程度,因此这一步一定要以让消费者掏出钱购买的形式来测试,否则不具备意义。既要在虚拟销售状态下(非购买测试)也要在实际销售状态下(购买测试)来做综合衡量。

大型设计公司(100-500人):客户相对质量比较高,对设计要求比较高,有一定的审美,公司内部有相对应得成熟的运作流程

43.用公司资质做项目好,还是个人做好?

第三,在完成以上两个工作后,需要进行的工作就是集体讨论了,也可以说是头脑风暴吧,但是头脑风暴是否真的有用,其实不好说,对于杰出的设计师或者策划来说,这一步其实是没用的,这个行业就是天赋和努力一样重要的职业,但是很具有天赋的人,毕竟少,因此对于大多数公司而言,这也是必要的,这一步工作就是公司策划文案人员对包装上要赋予的理念进行整理,形成文字稿,对于设计师而言,就是与策划一起把品牌价值通过平面的形式落实下去,因此,一个包装设计的初稿就出来了。

中型设计公司(30-100人):在设计前期会有商务或客服先去了解需求,之后项目对接到设计师,有相对成熟的设计体系

29.如何做口碑?

对于正规的创意公司而言,这是不可以的,本着对客户负责的态度,还需要增加一个步骤,那就是市场测试实验。

三、案例解析

客户名称:芬丽

需求:建设企业官网,展示形象

所属行业:珠宝

定位:女性时尚饰品

slogn:做最出彩的自己

颜色:金色

竞品:卡地亚、宝格丽

这是一份客户的基本资料,但是这份基本资料再我们设计看来几乎是没有任何的价值,这就需要我们对客户进行深度的挖掘。

在对芬丽品牌进行梳理之后我们可以发现到芬丽的弱势在于品牌的时间不够长,很难有强大的品牌效应,然而如何征服国内的年轻女性消费者呢,我们可以以新来打动敢于尝试新鲜事物的新女性,独特的中国韵味设计、独立设计师品牌、纯手工打造、全新专业化的团队…

芬丽的目标用户锁定在20-30岁的女性之间,他们的选首饰的特点是不在于首饰有多贵,而在于设计是否时尚、是否足够的有意义、质量是否足够的好

百格丽作为芬丽最大的竞争对手,他的优势在于它是意大利品牌,有着渊远的历史,有足够的品牌背书和足够的优秀设计资源,然而随着中国设计l力量的崛起这些优势在逐渐的减弱

以上就是如何在短时间类快速的了解客户,这样的分析过程对我们之后的设计是有极大的作用,他可以影响到我们之后的设计风格、内容的布局组织。

下一篇:如何进行一次客户访谈?

129.站长除了用云服务器,虚拟主机做网站,还会用到什么其他产品?

关键词:品牌包装设计

甲方设计部门和决策者的距离相对不会那么遥远,设计相对会比较轻松,然而乙方设计公司和你对接的往往不是直接的决策人,而是甲方的小职员或者自己公司内部的商务人员。所以我们不能通过这些来决策我们的设计,我们需要亲自去了解我们的客户。

158.云计算idc公司发展历史,了解历史对我们策划项目有什么作用?

第一,确立行业,对整个行业(竞品)的包装设计进行一个收集,了解各个竞争对手的品牌包装设计情况,进而出具完善的竞品包装设计说明。这是给客户以及平面设计师提供包装设计参考用的,这是最基础也是很重要的必不可少的一个工作;

二、深度了解客户的步骤

(1)了解客户的基本资料:不管是网上还是公司内部得到客户的资料基本上可以基本了解到公司 
的基本简介、客户的喜好、色彩偏好、公司定位

(2)公司层面:从公司层面我们可以了解到公司的业务、公司的优势、产品的特征、卖点..更加详细的内容

(3)目标用户:我们从目标用户出发进行客户分类,从中寻找用户的痛点和客户关注点,如果有更多的资源我们还可以对用户进行深度访谈、焦点小组、问卷等方式对用户进行更加深度的了解

(4)竞品层面:我们从竞品的分析中可以分析得到竞品的目标用户、竞品的优势和劣势、产品特点,从竞品中去学习和借鉴

200.竞品与我司对比如何?

那么是否意味着整个包装设计的工作完成了呢?如果客户都认可了,是否可以算完成了呢?

113.作为一名策划者应该站在不同角度来策划项目?

196.竞品和客户关系如何?

131.为什么那么多项目,我偏偏要选择这个项目,这个项目具有先天优势都有哪些?

81.客户在使用产品的过程中如何体验成就感?

198.竞品的销售人员如何维护市场和客情关系?

10.现在云服务器租用商家存在最严重的问题是什么?

156.客户觉得我是90后,年纪小不靠谱怎么办?年纪小和不靠谱有必然联系?为什么客户会这么想?如何将这个劣势转变为自己的优势?

217.如何解决客户其他问题?

15.项目如何盈利,运作成本有哪些?

183.我公司团队人员,销售人员,核心成员精神面貌如何?如何换发?

177.如何垄断现有客户资源?

35.沟通不知道说什么,怎么办?

44.如何提高客户转化率?

191.竞品销售人员如何分布?

152.如何及时发通知给所有团队或者管理成员?

112.国内外十大顶级云计算公司都是谁?他们的核心竞争力是什么?

176.如何与客户分红?分红比例多少合适?如何控制?

206.客户的优势是什么?

83.策划项目如何给客户玩儿创意?

145.如何吸纳更多能力强,有专长的同学加盟?

136.单爆一个行业的标准是什么?

40.最有威胁的竞争对手有哪十个?他们的优劣势分别是什么?

100.还有哪些潜在风险,我们没有想到的?

151.如何考核团队成员每天工作和安排?

202.竞品是如何得到客户资料的?

121.除了建立我们与客户之间的情感,如何建立客户与客户之间的情感?

42.在做项目的过程中,想放弃怎么办?

30.如何提高流量转化率?

214.如何给客户做更多增值服务?

165.团队劣势是什么?如何将劣势通过一定条件转换为优势?

114.我们的服务,客户会有感激之情吗?

70.对于购买产品的客户,如何进行奖励?分时段奖励,一次性奖励?

7.项目十大特色是什么?

201.竞品销售人员能否为我所用?

192.竞品的营销操作流程是什么?

98.产品,服务再好,还有客户不满意怎么办?

149.如何避免团队核心成员跑路,带走大量核心客户情况发生?客户忠于组织还是忠于个人?

105.大、中、小购买产品的核心诉求分别是什么?质量,性价比,价格?

213.如何和客户做透人情?

209.如何激发客户兴趣?

5.如何将策划项目做到极致?

101.产品如何定价?

57.我有什么资源?如何利用,发挥资源效益最大化?

125.对于有资源的客户,我们应该如何充分利用其资源优势?互换,免费赠送?

27.如何做到把客户当做自己的兄弟姐妹?

182.要多少团队核心成员?分布是否合理?

38.客户无需求,怎么办?

61.站长购买机器追求的是什么,本质是什么?

102.项目,产品前期推广如何做?

160.目前公司最畅销的产品是哪款?为什么畅销?

139.团队领导人,核心圈需要具备哪些能力?是某方面的专家?是管理高手?会讲课?

76.客户购买产品希望体验到什么?

88.如何为客户建立档案?

23.站长使用不满意,售后机制是什么?

93.买的爽,看的爽,听得爽,体验的爽?

28.销售团队如何打造?

221.有成功客户案例吗?新客户可以借鉴学习吗?

65.如何让消费者购买我们的产品后感到放心?

134.单爆一个点(客户的刚性需求是什么?网站运营行不行?市场是否是空白?)

132.如果竞争对手模仿我们,我们应该如何给竞争对手挖坑?让对手防不胜防?

118.在服务商更贴心?可以提供哪些超想象服务?

170.关于项目方面如何开发新的人脉资源和维护好现有人脉资源?

89.客户之间可以pk?互动参与?玩儿hi?奖励条件?惩罚?

104.对于客户如何做双向选择?

143.如何包装团队领导人,也就是我自己?

205.如何与竞品销售人员做人情?

14.如何做到让站长一直使用我们的产品?

154.如何训练一支虎狼之师,打爆这个细分市场?

216.如何解决客户的利益问题?

87.项目线上、线下如何玩儿?以什么为重?

55.我有什么优势?如何激发自己的优势?

58.我自己是员工也是创业者,我最担心的是什么?

140.目前市场上有没有这样的团队,他们的特色是什么?以及他们的盈利模式是什么?是什么让他们可以在市场中坚持不倒?

109.如何固化每天的工作量?

162.如何才能做到让客户教育客户?而不吝惜?

86.如何运用工具参与到开发,维护,管理团队中来?

63.如何营造管理者与消费者放松愉悦的氛围?

120.找客户痛点,进行网络市调和线下市调?

153.如何一批又一批地招生?培养团队骨干,不担心人才断层?随着团队的壮大,不缺人手。

1.策划项目前需要准备什么?

8.云服务器项目销售的优势、劣势、销售规则分别是什么?

47.对于捣乱的客户,如何处理?

119.如何深度挖掘消费者的痛点,需求?

45.几百人,上千人同时购买机器怎么办?我们的资源充足吗?

34.无法与客户初次沟通怎么办?

19.如何从对手劣势入手,找差异化?

22.如何扩大站长潜在用户群基数?

166.如何与对手合作,将自身利益最大化?

97.产品有哪些限制条件,或者隐藏着什么巨大潜在风险?

53.提供十大增值服务如何?

208.和客户交谈的话术?

73.随着客户人数的增加,如何设计一个合理的服务团队?

212.如何和客户谈账期?

110.如何协调工作与学习的关系?

215.如何解决客户因产品出现的问题?

175.抢走竞品客户资源的方法都有哪些?

77.如何让客户从头到尾充满惊喜?

37.产品价格高无竞争力怎么办?

60.站长市调,站长喜欢什么样的云服务公司?

52.如何迷惑竞争对手,让他们不知道我们到底是咋整的?

117.按批次购买,平时有人购买怎么处理?

171.如何提升公司在细分市场中的知名度和影响力?

148.同意全队人员的思想模式和做事方法,如何做?训练?训练多久?

157.团队线下聚会什么时候搞,多久搞一次?为什么要搞线下,拓展人脉?

159.从目标细分法分解我们的产品适合的站长对象特性?

9.项目核心卖点、竞争力是什么?

51.把这个项目做到极致,重点做哪个方向?

193.竞品质量如何?

197.竞品的优劣势?

41.这个项目做好了,如何为自己以后做衍生项目打基础?

144.结实同行大佬,借用他们的影响力造势?

32.如何将客户人情做透?

207.客户的劣势是什么?

180.售后服务怎么样?如何做的更好?

150.团队盈利了如何分配?按做事时间,按做事绩效分?

72.购买我们的产品的客户都有哪些特征?

161.目前是分销别人产品,以后是自主研发?

84.我们的项目存在的价值和意义是什么?

56.我有什么劣势?如何隐藏或者改变自己的劣势?

190.竞品的市场份额到底有多少?

94.策划项目,如何巧用工具?

210.如何拉拢客户?

99.使用中途变心的客户怎么办?让他离开,还是让他继续留下,留下有负面情绪说坏话怎么办?

74.怎么样才能让后期服务变得简单高效,将前端放大?

12.如何挖掘站长的需求?找痛点?

130.站长除了用服务器做网站,还会用服务器干什么事情?

172.我们产品以何种形式打入市场?

173.如何建立起产品自动化销售渠道?客户帮卖?核心团队帮卖?这些人来归谁带?

49.创业初期没钱请员工怎么办?

4.策划项目的本质是什么?

185.我司项目市场战略方针是否合理?

195.竞品公司的情况?

186.我司市场战略和竞品战略的共同性是什么?区别性又有哪些?

187.团队成员是否对我公司战略方针有提出建议权?

31.如何提高客单价?

204.打压竞品的好处和坏处?

21.如何增加我们与客户的情感?

108.如何给客户做各方面答疑?统一答疑?还是私下交流?

189.竞品如何玩儿动市场的?

64.如何做到不让站长把我们的信息泄密?

146.线下公司招员工,如何协调与线上团队成员的关系?

69.项目怎么设计才能抓住站长朋友的心?

67.项目如何设计会更吸引客户眼球?

6.如何评判一个项目策划水平的高低好坏?

169.公司的长期目标是什么?

3.策划一个号项目需要具备什么条件?

2.项目策划后如何落地执行?

111.策划项目如何向高手学习?学习高手的什么?

33.找不到客户群怎么办?

179.给客户产品报价是否合理?合理标准是什么?

16.如何单爆一个细分行业?进而取得全盘胜利?

96.产品退款机制是什么?随时退款,还是多少天内无条件退款?

18.如何将自身劣势做改变或隐藏?

178.给客户付款账期是?

50.如何借鉴对手成功的商业运作模式?

71.在奖励上面如何做到花小钱办大事?

223.现在公司的市场知名度如何,客户的评价怎么样?

167.在世纪项目运作中,应该坚持的原则是什么?

168.公司的短期目标是什么?

54.对自己市调如何?

199.竞品的价格如何?

48.公司文化,价值观如何培养?

219.如何另创一家给客户传授运维之道?

107.如何让客户购买了我们的产品产生归属感?

138.团队需要什么人加入?

82.如何引导客户购买产品?

11.如何策划适合大中小站长都可以购买?

163.如何打造一个我为人人,人人为我的高质量圈子?

59.我对自己能够像对员工一样苛刻吗?

203.用什么方式打压竞品?

92.客户之间搞竞赛?繁琐,缺人力资源怎么办?

66.如何让客户们互动起来?

133.客户使用的产品提供商,就可以直接成为我们的伙伴吗?如何让我们的伙伴多起来?

220.团队领导人是谁,怎么样才可以了解到他?

116.提升口碑和转介绍还有哪些方法?

126.是一直自己卖产品还是招募分销商一起来卖?

174.产品如何整合销售渠道,利用外力?’

194.竞品的售后服务如何?

124.如何将客户转化为我们的合作伙伴?

103.如何打造亲民品牌形象?

106.客户与客户之间借力?

218.如何帮客户创造额外价值?

137.我一个人能单爆成功吗?如何发动更多人加入我们的团队?

46.如何杜绝竞争对手混入我们的鱼塘?

36.客户已有固定供应商怎么办?

85.如何给潜在客户提供免费服务,进而成交客户?

164.团队优势是什么?如何激发到极致?

62.如何让站长重复购买消费?

147.如何组织,构架这个团队,让其有秩序地工作?

127.我们项目的商业模式到底是什么?

91.咱们设计项目是为了项目而设计,还是真的想为站长好设计?

184.我公司团队人员工作最高年薪多少?是否有负面情绪?市调自身团队成员?

13.如何以小博大做大做强?

115.客户对我们感激,对我们有什么好处?提升口碑,转介绍?

24.在销售的过程中,如何淬炼话术?

188.我公司对渠道合作伙伴和新老客户扶持是否有力度?

20.如何给产品讲故事?

25.为什么有的产品价格贵,有人买,而有的产品价格实惠,但是无人问津?

122.现在的云服务器公司都是大同小异,我们如何做改变?

90.购买规则,购买场次,购买人数,购买时间前后,如何引导客户购买?

95.客户如何找到我们?百度,qq群,论坛,邮件,其他?在这些地方留下我们的足迹?

135.单爆一个行业如何,在一个行业取得成功,进而将成功经验复制到整个行业?

155.为什么团队领导人必须是这个行业的专家?如何成为专家?如何打造为专家?打造为专家的好处有什么?如何将三大运用到自己成为行业专家的过程中?

79.项目策划要注意几个点?

211.如何和客户谈价格?

123.除了我们自己赚钱,我们的客户也能跟着我们一起赚钱是不是会更好?

78.如何淡化客户的不信任情绪?

26.如何从市调报告中,找到市调突破机会?

75.项目设计核心问题是什么?

142.作为团队领导人,我有什么优势 ?劣势?

128.站长的分类都有哪些啊?按照行业分,大小分,网站类型分?

222.提供增值服务也是可以从私公两个方向入手?

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