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近日,一份印度人均可支配收入达到了9000元人民币的数据,在海尔印度的管理层引起了讨论。海尔南亚大区产品总监黄德成分析说,未来五年印度家电行业或迎来爆发期。
印度人收入提高 家电业迎来机遇
印度普通工人工资相当于我们国内工人的三分之一左右,但是,他们的工作效率比较低。这相当于抵消了劳动力便宜节省的成本。同时,由于印度的相关产业链并不完善,很多关键零部件需要从国内采购,这又增加了一部分成本。
基于上述原因,虽然官方发布的数据显示,2017年印度的人均可支配收入达到了9000元人民币,但是家电消费水平还比较低。海尔南亚大区产品总监黄德成说:“我们在这里卖的主流产品价格主要在2400元人民币左右,上万元价格的产品,对印度人来说还是奢侈品,虽然每月都有销售,但是卖的量还不大,毕竟市场的需求度还未到。”
他介绍,在印度市场上,海尔正在对中高端主流价位段上的产品下工夫,提高竞争力的同时,做满足消费者需求趋势产品的迭代。海尔的产品已呈现出复合增长率30%的速度,而印度整个家电行业的增长率约为10%。黄德成认为,从中国的家电业发展轨迹来看,中国家电下乡那几年,家电行业迎来爆发式增长,但是从印度的发展情况来看,还没有到那个程度。未来5年,印度的家电行业会迎来一个黄金机遇期。
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Nagar是当地一处很繁华的街区,来自世界各地的名牌产品汇集于此,从服装、鞋帽、家电、电子产品等都能找到。跟国内苏宁、国美总开在一起类似,印度的家电卖场也喜欢扎堆,EP和VijaySales两家最有影响力的家电连锁品牌也是比邻而居。
和国内家电卖场按品牌安排展区不同,印度总是把同档次、同容积段的产品混放在一起,让消费者能够直观对比。
在两家店里,记者看到海尔的冰箱与三星、LG、日立以及印度本土的两个品牌放在一起,几款产品都被放在了显著位置上。在EP卖场里,光冰箱展区,海尔的产品几乎摆放了整整一排,辨识度非常高,非常抢眼。
海尔当地员工Mr
Murari告诉齐鲁晚报记者,在印度只有品牌过硬、产品质量过关,高毛利空间的产品才能进入到这两家大商场。海尔是唯一能摆进印度大型家电连锁卖场的中国品牌。
EP店的销售经理Mr
Ram告诉记者,海尔在这家店非常受消费者欢迎,销量一直很高,他们很喜欢销售海尔的产品。
MrMurari则表示,EP虽然是区域连锁品牌,但是在区域的影响力和销量都非常大,海尔产品7年前才进入EP,销售额一直名列前茅。据悉,如今海尔在整个印度市场的销量进入前五名。
海尔南亚大区产品总监黄德成介绍,今年印度的天气非常特殊,本来4月就应该非常炎热,但今年雨水过多,非常凉爽,4月份印度行业报道显示,空调销售下降15%,冰箱销售持平几乎没有增长。韩国三星、LG等品牌都是负增长,唯有海尔的冰箱、空调在逆势增长。1-4月份空调增长40%,冰箱增长70%。

传统家电卖场黯然神伤―――他们冀望的“五一”销售热潮并未到来。

早已甚嚣尘上的家电“寒冬”,在上个月各大家电企业的年中财报数据上得到了印证:今年上半年,家电行业57家上市公司营业总收入2593.24亿元,同比减少5.12%。

记者连日走访市内多家卖场发现,“五一”期间,各大卖场虽然相比往日热闹,但除了电风扇、空调等应季产品较热销外,其它家电柜台都是看的人多,买的人少,卖场一销售人员甚至表示:“大多是进来‘叹’空调的啦,相比前几年,如今的‘五一’真是冷清不少。”

国际金融危机尚未消散,楼市调控仍在继续,刺激政策陆续退出,市场需求初现萎靡。中国家电业路在何方?

小黄金周虽然已过,卖场大多依旧延续“五一”促销活动,开打“加时赛”。

压缩机厂商的烦恼

太阳集团游戏官方网址 1传统家电卖场五一遇冷
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过去两个月,正值空调和电冰箱销售旺季。但这两类家电的配套者――深圳市龙岗区深圳远宏制冷设备有限公司总经理黄先生高兴不起来。

黄金周难回巅峰

记者采访时表示:“目前,国内各品牌的空调库存都很高,保守估计总库存至少在1000万台以上,在这样的情况下,来自家电品牌的订单今年大幅减少。”

中怡康在节前曾发布预测称,“五一”小长假期间,全国对冰箱、洗衣机、空调三类产品的合计需求量将达到1580万台,其中“五一”当周销量将占当月全部销量的一半。

来自奥维咨询的统计数据印证了黄先生的估计,今年8月过后,国内空调库存为1400万台,处于历史第二高位,仅次于去年同期的1600万台。如果按照从去年9月到今年8月,国内空调销量5000万台计算,库存占了四分之一。

这似乎预示着家电行业终于迎来2012年的第一个小阳春。然而,南都记者走访广州多家家电卖场后发现,空调、风扇等应季产品销售火爆,冰箱、洗衣机等家电的销售却冷冷清清:冰箱方面,几个高端品牌间或还能迎来几名有升级换代需求的消费者询价,而低端冰箱以及洗衣机降价幅度不可谓不大,却依然乏人问津。

“今年来,在跟各大家电品牌商的接触当中,我发现,他们要么是之前承诺的订单迟迟不给,要么是要求每月谈一次价格,不降价就不合作。”黄先生表示,“以往这个时候,车间技工会非常紧缺,但今年完全没有招工的压力。”

彩电方面,奥维咨询数据显示,今年“五一”假期三天,国内彩电终端零售量为145万台,与去年同期相比下降8%。从前后三周的促销期(4月16日至5月6日)看,三周累计零售液晶电视357万台,同比小幅增长2%,远低于市场预期。(来源:南方都市报南都网)

“现在整个家电行业都在过冬,作为上游供应商,我们也只能是期待家电市场能迅速回暖,拉动我们上游的订单和收益。”黄先生表示。

某家电卖场彩电专柜的销售员陈姨接受南都记者采访时表示,五一彩电销售呈两极分化,高端“云电视”和售价便宜的小尺寸彩电市场不错,其余则销售乏力。索尼、夏普、三星等外资品牌在“五一”期间加大价格攻势,但市场效果并不明显。

这个冬天有多冷?

某家电龙头企业负责人则透露,虽然暂时未有精确统计最终销售数据,但从过去几天市场实况来看,今年“五一”小长假销售只能用“惨淡”来形容,“空冰洗产品销售较去年同期跌幅或将超过三成,一季度和‘五一’假期的彩电销量都不理想,预计2012年中国市场液晶电视销量会出现近十年来首次负增长。老百姓对经济前景担忧,消费谨慎。很多经销商指望‘五一’迎来小阳春。可是,从目前的情况看,这个愿望是落空了。”

早在今年7月,《白色家电项目可行性研究报告》就披露:家电行业去年销售业绩大幅下滑,今年上半年依然在挣钱与亏损之间煎熬。

商家寄望“后五一”

与之对应的是,各大家电品牌商的主要产品产量也出现下滑。来自工业和信息化部此前通报的数据显示,今年1到6月,尽管我国家电行业累计工业总产值同比增长9.7%,但增幅大幅回落。

家电行业前几年高速增长的黄金时代一去不返。

记者梳理各大家电品牌商今年上半年的业绩预告后发现,以冰箱、洗衣机、空调为主的白电销售业绩下滑最为明显。以美的为例,其7月8日晚间发布的2012年上半年业绩预告显示,继一季度营业收入同比下滑41.78%之后,今年前5月,美的电器家用空调产量和内销出货量分别为1190万台、578万台,同比分别下降24%、18%。

奥维咨询数据显示,今年一季度,国内冰箱终端销量为733 .7万台,同比下降12
.40%,洗衣机和空调的销量分别为6 0 2 .2万台和524
.6万台,同比下降幅度分别高达20 .20%和32
.10%。黑电行业今年一季度也不复去年的增势。为进一步拉动销售,各大卖场纷纷将“五一”优惠政策延至本周末。

在全国数十个知名本土家电品牌中,除了格力销量出现较大幅度增长外,包括海尔在内的多个家电品牌均表现平平,九阳、苏泊尔等多个小家电品牌甚至出现亏损。尽管家电主流终端卖场苏宁和国美对具体的销售数据不愿透露,但从两家卖场的中期财报来看,利润也不及去年同期。

国美方面表示,由于本次放假提前,导致消费出现滞后现象,“五一”当天的销售堪比放假前2天。因此,国美联合知名家电品牌在促销力度不减的前提下,延长促销期。而苏宁也在5月5日-7日三天,打造持续三天的“后五一”促销。

“放眼整个行业,已经相当不错了。”美的相关负责人接受记者采访时表示。

有数码产品销售员向南都记者抱怨:“今年的销售情况不大好,‘五一’也远远没有达到预期的销售额,本来预计销售量同比去年增加20%,现在看来,能够持平就算好的了。我们猜想是很多人不愿挤‘五一’的高峰,所以就延长了促销的时间,但愿能够吸引更多的顾客。”她表示,整个“五一”期间卖出的数码相机还不到100部,以前的小黄金周,一天就能卖出上百部数码相机。

据奥维咨询最新统计数据显示,今年1月到6月,国内冰箱行业整体销量同比下滑12%,销售额同比下滑7%;洗衣机销售量与销售额也均为负增;空调销量降幅最高,同比下滑超过了20%。

奥维咨询白色家电中心研究总监韩昱分析说,“五一”家电业增速放缓有几个主要原因:一是房地产业萧条,令新购家电的人减少;二是以旧换新、节能惠民、家电下乡等刺激政策逐步退出,部分家电需求已被提前透支;三是经过前几年快速增长,部分家电市场的增长看到天花板。

来自产业在线的统计信息显示,家电产品库存增速上升,截至二季度末,家电行业产成品资金占用为812.9亿元,同比增长18.7%。家电行业生产增长趋缓,直接导致用工需求减少。截至二季度末,家电行业全部从业人员183.7万人,同比下降0.6%。

线上商城逆市增长

原因

线下销售乏力,线上异军突起。

楼市调控断了家电市场需求

业内人士向记者透露,“五一”期间的家电网购与卖场销售的情况大为不同,卖场人气大不如前,相比之下,苏宁易购、国美网上商城、京东等电商促销活动密集,势头凶猛,二、三线家电品牌线上销售订单不断。

“家电业‘寒冬’的源头其实还是来自于房地产市场。”合富辉煌首席分析师黎文江认为,“房地产调控,家电业遭殃,这是很早就有的行业共识,试想,没有那么多新房产成交,又何来家电需求。”

“五一”家电网购销售火爆。新七天电器网品牌总监田原接受记者采访时表示,整个“五一”期间,新七天的家电销售额达到了3000多万,远超预期。“据悉,新七天的销售额保持每年30%的增长率。

国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波也在接受商报记者采访时表示:“从2010年10月开始,从多数省会城市开始限购、楼市入冬的那一刻起,家电业将迎来销量下滑的征兆就已显现出。”

国美网上商城相关负责人透露,国美电器网上商城在“五一”黄金周期间彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电增长幅度超600%,浏览量、订单量大涨,使国美网上商城和当当国美电器城在“五一”期间销售额取得爆发式增长。

之所以如今才以“集体秀”的方式出现,在他看来,主要是在于“家电下乡”、“以旧换新”等补贴性政策的持续给力。他说:“如今正处于这些政策的退出期,在这样的情况下,家电业的销量下滑是完全可以预见的。”

家电业观察家刘步尘表示,家电制造商应对电子商务渠道给予更多关注,“电商是未来发展趋势,虽然目前电子商务销售在家电销售占比平均不足10%,但未来三年最多有望提升至40%,因此家电厂商应积极布局电商销售渠道,以避免实体店销售下降可能造成的损失。”

库存高企产能扩张埋下祸根

“另一大根源早在2008年全球金融危机过后,就已经埋下。”中投顾问家电行业研究员任敏琪在接受商报记者采访时表示,当时,各大家电企业借助国家4万亿投资计划,进行大规模产能扩张。比如美的在邯郸、南沙、荆州等投资变频空调;海尔在佛山、沈阳、青岛等地投资节能冰箱、变频空调;长虹、美菱2011年初融资12亿元建设的三大工程今年6月也全面投产。“大家都想借助政策利好,扩大产能占领市场,到如今产能过剩,市场难以消化,家电品牌商的日子怎么会好过。”

来自国内知名商业情报网站产业在线的统计信息显示,以冰箱为例,截至2010年底,我国冰箱年产能已超过1亿台,但去年销售的冰箱不过4500万台;中国空调总销量大约1亿台,但实际产能却超过1.5亿台。

“此外,还有金融危机导致出口市场萎靡,种种因素叠加,家电业最终以行业整体销量下滑的形式爆发出来。”任敏琪表示。

“前几年GDP增速明显,家电市场扩容速度也快,渠道通畅无阻,现在销售乏力,库存在所难免。”格兰仕高级副总裁陆骥烈此前曾在接受媒体采访时坦言。

探路

产品转向占高端

渠道延伸进农村

目前,摆在中国家电业面前的销量难题,如何解决是当下关键。

“如何开辟新领域、寻找新的利润增长点,成为各大家电品牌商亟待解决的问题。”美的电器相关负责人昨日接受商报采访时表示,美的选择的是利用技术优势,全力开发和推出新产品,抢占高端用户市场。“我们刚刚推出的9大系列24款全直流变频空调就是基于这一考虑,通过节能、环保以及高科技等,获取高端消费者的认可。”他介绍,接下来,美的还将把旗下产品市场推广和营销等一系列制定规划的权力,下放给各地总经销商。

“跟大多数家电品牌商一样,此前,美的是由总部制定品牌推广和销售策略,经销商分级执行,但为了进一步提高经销商的积极性,这种模式不得不改变。”重庆美的制冷产品销售有限公司总经理赵贵林告诉商报记者。

陆刃波分析,美的放权给经销商,一方面是为调动经销商的积极性,培养其品牌忠诚度,另一方面也源自于整个家电行业寒意不减,让经销商进一步参与美的经营,借经销商之力分摊来自终端的销售压力。

同样在产品领域上寻求突破的还有格力。“格力如果想在2015年收入达到2000亿元,关键依靠中央空调,中央空调未来将在格力的收入与利润中做出更大贡献。”重庆格力市场部部长蒋金呈接受商报采访时表示。其实,从去年开始,格力已有意识地在调整产品方向,将中央空调作为集团未来的主要赢利点。今年上半年,家电行业杂志《暖通空调资讯》发布的数据显示,格力中央空调以超过14%的市场占有率,成为国内中央空调的“新科状元”。

与美的和格力在产品上做文章不同,创维则是在渠道上寻求突破。

“从这个月起,创维将通过渠道下沉,发力三四级市场。”创维电器相关负责人在接受商报记者采访时表示,“此前,创维曾在国内一二线城市开展过一项名为‘云电视风暴’的促销活动,拉动产品销售,但基于当下的销量情况,创维决定在三四级市场也开展这项活动,进一步抢占农村市场。”

“在当前的家电市场环境下,会有越来越多的家电品牌商通过产品领域和渠道的拓展,来实现整体销量和利润的提升,固守一二级市场和主流家电产品的日子或将一去不复返。”陆刃波坦言。

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